「一句话」的可怕潜力，让我们后怕。「一句话」的广告，更是无处不在。
例如：「吸烟有害人体健康」抽烟的人没少看吧。影响烟草销售量了吗？据权威调查所知，这句话不但不会吓阻他们，反而还让这些吸烟者烟瘾大发！更有兴趣的脑波(fMRI)的实验的结果：用来做试验的32位烟民，看到「吸烟有害健康」，脑中的「nucleus accumbens」部位竟然动了起来，这部位是掌管上瘾物的，另一种检测仪器SST看脑内电波每一毫秒的变化，结果也是一样。这句话竟然刺激了烟民的烟瘾，产生了想抽烟，要买烟的欲望。
「一句话」的作者Martin Lindstrom是个行销鬼才，在12岁就开了一间广告公司，他这项计画进行了三年，耗掉100万美元以上的经费，这本书研究了为何80年代明明百事可乐应该是被选择的一边，某种情感却让消费者倾向可口可乐，这家伙显然深爱着脑波检测，他也预测在未来，所有的行销研究包括问卷调查、焦点团体等等，都会被脑波所取代。我最喜欢他的一点是，他说太多事情是群众「以为」是这样，其实他们的大脑却是另外一个方向，他会尽所有力量去揪出这些事，将他们写在书里。
对「一句话」感兴趣了？那么咱们来学习一下神奇的「一句话行销」。会让对方立即一「听」钟情？
晓风残月参阅大师们的文献，归纳出一下的技巧：
第一种，先讲名字，再讲好处。譬如「九三九(www.939.com.cn)，让您不再为排队买票看电影发愁」。
第二种，提到没有此名字所失去的好处。譬如，「如果没有九三九(www.939.com.cn)，我还去电影院才能知道最近上映什么。」
第三种，先讲好处，再讲名字。譬如「想打个电话就能看电影？快上九三九(www.939.com.cn)。」
第四种，提到没有此名字所得到的坏处，譬如「如果没有九三九(www.939.com.cn)，我的电话费也没这么快消耗。」
第二种，提到没有此名字所失去的好处。譬如，「如果没有九三九(www.939.com.cn)，我还去电影院才能知道最近上映什么。」
第三种，先讲好处，再讲名字。譬如「想打个电话就能看电影？快上九三九(www.939.com.cn)。」
第四种，提到没有此名字所得到的坏处，譬如「如果没有九三九(www.939.com.cn)，我的电话费也没这么快消耗。」
从这四种「一句话行销」，去观察他们所带来的影响，每「一句话」，都适合在不一样的方式下进行，结果他们发现了两个「症结」，这两个症结将决定到底这一句话行销有没有效果：
症结一：受众是否马上会找到任何败因(disabling condition)？也就是说，当你看到「想打个电话就能看电影？快上九三九(www.939.com.cn)。」，是否有可能突然想到，我不打电话，通过别的方式能不能通过939.com.cn看电影。
症结二：受众是否马上找到另一个产品或方法 (alternative causes)可以达到一样的效果？譬如，「「如果没有九三九(www.939.com.cn)，我还去电影院才能知道最近上映什么。」，结果想起来，我订阅一份电影杂志不就可以了。
这两位科学家研究过后，很有把握的说，就是这两个症结，决定了你的「一句话行销」是成功或不成功！当然，成功的行销，只是对方「认同」，这个认同是否会产生购买的动作，甚至只是一个点击的动作，甚至只是一个记在脑子里的动作，恐怕都不能保证。然而只要「让对方相信」，或许也就是打开对方心扉的重要的第一步，就算无法达到像「吸烟有害健康」这么神奇到令人无法置信的指令，至少也算是很不错的开门砖了？
到底怎样的一句话，最能吸引人？会是接下来大家都可以来学学来研究的大秘密。有钱的，可快趁AC Neilsen带来NeuroFocus赶快找他们帮忙，其他人就从这些报告与书本中多多学一学，2009年来了，我们人人都多了「一句话」，随身带在身上，比什么武器都厉害。晓风残月恭祝看完此篇文章的人早日赚够百万！
症结一：受众是否马上会找到任何败因(disabling condition)？也就是说，当你看到「想打个电话就能看电影？快上九三九(www.939.com.cn)。」，是否有可能突然想到，我不打电话，通过别的方式能不能通过939.com.cn看电影。
症结二：受众是否马上找到另一个产品或方法 (alternative causes)可以达到一样的效果？譬如，「「如果没有九三九(www.939.com.cn)，我还去电影院才能知道最近上映什么。」，结果想起来，我订阅一份电影杂志不就可以了。
这两位科学家研究过后，很有把握的说，就是这两个症结，决定了你的「一句话行销」是成功或不成功！当然，成功的行销，只是对方「认同」，这个认同是否会产生购买的动作，甚至只是一个点击的动作，甚至只是一个记在脑子里的动作，恐怕都不能保证。然而只要「让对方相信」，或许也就是打开对方心扉的重要的第一步，就算无法达到像「吸烟有害健康」这么神奇到令人无法置信的指令，至少也算是很不错的开门砖了？
到底怎样的一句话，最能吸引人？会是接下来大家都可以来学学来研究的大秘密。有钱的，可快趁AC Neilsen带来NeuroFocus赶快找他们帮忙，其他人就从这些报告与书本中多多学一学，2009年来了，我们人人都多了「一句话」，随身带在身上，比什么武器都厉害。晓风残月恭祝看完此篇文章的人早日赚够百万！
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